转载自《钟林谈芯》
祸兮福所倚，福兮祸所伏。来吧，该来的终究会来。谁让某些芯片上市公司只能做巨婴，捧着政策"奶瓶"却长不出独立行走的能力。更讽刺的是，当行业进入后国产替代时期，这些企业最先暴露的往往是创新能力的缺失，除了国产替代，就是替代国产。
既然芯片上市公司要跟随我们芯片pin to pin兼容，三伍微2026年躺着盈利估计不行了，至少要摩拳擦掌热身展示一下才行。我原来只想做时间的朋友，通过产品差异化做一些创新，找到相应的应用，从1个个Design in开始做起，产品有毛利，在时间的积累下，就有了复利，3年下来还是很可观的。
芯片上市公司看到你们家果树长势喜人，就觉得自己也可以摘果子，给客户报个低价就可以直接收获。前期的技术支持和时间成本都没有了，直接收割。
以前我只知道代理商不喜欢做Design in，前期辛辛苦苦做了推广和design in，后期不一定能够收获，其他代理商报低价就收走了。谁来保护代理商的design in？是芯片原厂。我们最喜欢的是有能力做design in推广的代理商，只会低价倒卖的代理商我们直接拒绝。不会做design in，就不能成为三伍微的代理商。做了design in，三伍微就负责到底，被抢单被报低价，三伍微直接赔偿，写在代理商协议里。因此，我对那种不劳而获的代理商深恶痛绝。
现在国内有些芯片原厂也开始不喜欢做产品推广了，只想着国产替代或者替代国产，然后玩供应链成本，低价抢占市场。这条路很难走的通，低价之外还有低价，最终会被卷死，哪怕你是上市公司，结果也是一样。我就遇到了这样的芯片原厂，还是芯片上市公司，想不劳而获，仗着上市公司资金优势和供应链优势，你们芯片什么时候有量了，直接做一颗P2P兼容，前期design in推广也省了，报个低价就行。
在“中国芯片产品经理群”交流时，也有群友认为P2P很正常，法无禁止即可为。“法无禁止即可为”这一原则强调法律未禁止的行为应被允许，以保障个人自由和防止公权力滥用，但它并不意味着行为可以脱离道德约束。法律与道德在社会规范中扮演不同角色，法律通常被视为最低行为标准，而道德则代表更高行为准则。
当一个芯片上市公司只讲法律，不讲道德的时候，可想而知这家公司还能走多远。他们钱多，人多，技术也有一定积累，很快就可以copy出来，还可以挥舞法律的大棒威胁你---不要出声。
一些人认为客户需要二供，有P2P芯片是供应链基本保障。这一点行业里的人谁不知道，在客户选择的时候就有告知，难道客户不清楚吗？显然不是，客户做板子选择独家供应商时会经过思考评估过，主芯片一般也是独家供应商。更重要的是可以帮客户解决问题，做好技术支持，确保品质稳定，及时交付生产。
IoT FEM这个市场其实很小，我一直以为芯片上市公司看不上这点蝇头小利，不会跟随做P2P芯片竞争，我高看他们了。这个碎片化的市场，那里3K，这里5K，都是我们FAE没日没夜的技术支持服务下来，累计客户几百家。比如他今天休假有事，但仍在微信群里回复客户技术问题。一次他高烧没上班，在家里帮客户审核原理图和layout图。至于周末和下班后晚上10点后还在回复客户问题，那是多见不怪。
前期耕耘需要付出很多辛勤工作和时间积累，收割却简单很多，做个P2P芯片，报个低价即可。
我有三个没有想到，一是没有想到这么小的市场上市公司也感兴趣，真的是无路可去了吗；二是没有想到竟然会跟随我们芯片做P2P兼容；三是没想到道德水准如此之低，抄还这样理直气壮。
没事，既然想让我们做大哥，那我们便当起这个大哥，大度一点，来pin to pin吧，以后要芯片直接找我们，拿给你们抄。三伍微也长大了，可以做大哥了。
处理内幕)