上不敢跟老板拍桌子，下不敢跟下属红脸。出了事自己扛，有了功劳大家分。你觉得这样能把人团结好？胡扯。老板觉得你没本事，下属觉得你软柿子。最后自己累到胃出血，团队业绩一塌糊涂。
今天说句难听的：中层这个位置，从来不是比谁更善良，是比谁更狠。
别误会。我说的狠，不是让你天天骂人、摆架子、拍桌子。真正的狠，是对自己下得去手，对目标咬得住牙，对烂人拉得下脸。你越狠，团队越稳。你越软，死得越快。
一、对自己狠：你自己都做不到，就别要求下属
我刚当主管那会，干过一件特别不讲究的事。
自己天天到点就走，却要求销售加班到九点。自己一个月开不了一单，却骂销售没本事。自己连客户电话都不想打，却天天开会骂大家不上进。
结果呢？没人服我。当面点头，背后骂娘。那个月我们业绩下滑两成。
后来我想明白了：管理者的威信，不是那顶帽子给你的，是你自己挣来的。
你让销售每天打30个电话？行，你先打50个。你让大家晚上加班？行，你第一个做表率。出了事，你第一个站出来扛，别把锅往下甩。
你自己都软趴趴的，凭什么让别人硬气？对自己狠，是所有狠的第一步。
二、对目标狠：别跟我聊困难，我只看结果
很多主管带不好团队，根儿就在这：对目标太软。
老板给100万，他自己心里先打八折，觉得能干80万就烧高香了。销售说这个客户搞不定，他马上说那算了换一个。月底没完成，他还帮着找借口：市场不好，竞品太猛，大家已经很努力了。
你替下属找一次借口，他就给你演十次。你对目标软一分，团队能给你软十分。
我带团队就一条死规矩：目标定下来，没得商量。有困难你说，我帮你解决。有问题你提，我帮你搞定。但别跟我说“我尽力了”。尽力没做到，就是没做到。
你对目标的态度，就是整个团队对工作的态度。
三、对下属狠：你不逼他，他永远不知道自己能赚多少钱
有人说，对下属要温柔、要鼓励、要呵护。
纯纯的放屁。
温柔养不出能打仗的兵，只能养出一窝温室里的花。我见过太多好苗子，就是主管舍不得逼，最后一辈子拿底薪。
我带下属，从来不惯着。你这个月只能开一单？我逼你开两单。你只敢谈小客户？我陪你去谈大的，谈成了功劳你的，谈砸了责任我的。你觉得自己只能赚5000？我逼你赚1万。
很多人当时恨我，后来都回来找我喝酒，说老K，幸亏你当年逼我一把。他们发现，原来自己也能赚这么多钱，原来自己比想象中能打得多。
对下属真正的好，不是让他舒服，是让他赚钱，让他长本事。
四、对决策狠：错了也比不动强
一个中层最值钱的地方，就是敢拍板。
我见过太多主管，啥事都不敢定。客户要降两个点，他说我问问老板。销售想请两天假，他说我问问老板。连办公室买箱水，他都要请示。
你什么都做不了主，老板要你干什么？传话吗？
我带团队有个规矩：小事自己拍板，出了事我扛。大事10分钟之内必须给我一个方案，哪怕这个方案是错的，也比坐在那想三天强。错了可以改，不动就永远没有结果。
你越犹豫，团队越慌。你越敢拍板，团队越有底。
五、对烂人狠：该开就开，别不好意思
这是我交过最贵的学费。
刚当主管那会，心特别软。谁走我都留，连天天摸鱼、业绩倒数的摸鱼人，我都舍不得开。总觉得再给一次机会，万一他改了呢？
结果呢？他没改，还把我整个组的风气带崩了。原本干活的人也学他摸鱼。我花了三个月，才把风气掰回来。那个季度，我最好的两个销售走了，因为觉得我决策失误，留烂人不留规矩。
从那以后我就懂了：团队不是福利院，管理不是做慈善。
你留一个混日子的，就是对所有拼命的人不尊重。混日子的，开。负能量的，开。屡教不改的，开。别不好意思。你不好意思让他走，他好意思把你整个团队拖死。
做人要善良，但做管理，心要狠，手要稳。不是让你去折磨谁，是让能干活的人赚到钱，让想成长的人有机会，让混日子的人滚蛋。
你越狠，团队越稳。你越稳，跟着你的兄弟赚得越多。这才是一个中层真正的担当。
问大家一句：你当主管这些年，因为心太软，吃过最大的亏是什么？评论区唠唠。
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